Cómo hacer un briefing a un diseñador para una landing page de alta conversión

Al preparar un briefing para un diseñador de landing pages, la claridad y el enfoque lo son todo. Un briefing vago provoca retrasos y revisiones, mientras que uno preciso garantiza resultados más rápidos y mejores. Así es como se hace correctamente:

• Define objetivos claros: Define la acción principal (p. ej., "Reservar una demostración") y las métricas medibles (p. ej., aumentar las tasas de conversión del sitio web en un 30 %).
• Conoce a tu audiencia: Comparte perfiles detallados, puntos débiles y factores de toma de decisiones.
• Elabora un mensaje potente: Destaca tu valor único y organiza el contenido por prioridad, empezando por lo más importante.
• Diseña para la conversión: Proporciona ejemplos, enumera los elementos necesarios (p. ej., señales de confianza, CTAs claras) y evita distracciones como los menús de navegación.
• Claridad técnica: Especifica la plataforma, las integraciones y los puntos de referencia de rendimiento (p. ej., tiempo de carga inferior a 2 segundos).

Un briefing bien estructurado ahorra tiempo, reduce costes y asegura que la landing page cumpla tus objetivos. Empieza con objetivos específicos, conocimientos sobre la audiencia y un mensaje claro para obtener los mejores resultados de diseño.

Cómo planificar el diseño de una landing page en 10 minutos - Para principiantes

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Establece objetivos y métricas de conversión claros

Todo diseñador necesita una hoja de ruta, y eso comienza con prioridades claramente definidas. Antes de sumergirte en los wireframes, debes esbozar cómo se ve el éxito en términos medibles.

Aquí está el problema: cuando pides a los visitantes que elijan entre opciones como "Iniciar prueba gratuita", "Reservar una demostración", "Ver un video" y "Descargar la guía" a la vez, los estás abrumando. Este fenómeno, conocido como parálisis por decisión, está respaldado por investigaciones. Las páginas con múltiples llamadas a la acción (CTA) de igual peso rinden peor que aquellas con un enfoque claro.

Define la acción principal que quieres que realicen los usuarios

Tu acción principal debe vincularse directamente a un objetivo de negocio medible, como "aumentar las solicitudes de demostración de cuentas empresariales a 200 por campaña". Esta claridad lo transforma todo, desde cómo se estructuran tus titulares hasta dónde se colocan tus CTA.

Tomemos el ejemplo de Ram Prakash en GRODE. A principios de 2026, su equipo renovó una campaña de correo electrónico a demostración para Moxo. En lugar de un enfoque genérico de "lanzamiento de producto", se centraron en un objetivo específico: generar 200 solicitudes de demostración de cuentas empresariales. ¿El resultado? Un diseño centrado en la CTA con una clara jerarquía de beneficios que impulsó las solicitudes de demostración de 80 a 187 por campaña, un aumento de 2.3x.

Tu CTA principal debe alinearse con la etapa de tu audiencia en el recorrido de compra. En las páginas de la parte superior del embudo, las acciones de bajo compromiso como "Descargar la guía" funcionan mejor. Para las páginas de la parte inferior del embudo, prioriza las acciones de alta intención como "Reservar tu demostración". La redacción de tu CTA es igual de crítica. Cambia términos genéricos como "Enviar" por frases en primera persona y orientadas a la acción como "Iniciar mi prueba gratuita de 14 días" o "Enviarme la guía gratuita". Se ha demostrado que las CTA personalizadas convierten un 202% mejor que las genéricas.

Identifica acciones secundarias que apoyen tu objetivo principal

Si bien el objetivo principal debe estar en primer plano, una acción secundaria puede servir como alternativa para los usuarios que no están listos para comprometerse. Sin embargo, esta CTA secundaria debe complementar el objetivo principal, no competir con él.

Por ejemplo, si tu objetivo principal es "Reservar una demostración", una acción secundaria como "Ver un video de 2 minutos" puede proporcionar contexto adicional a los usuarios indecisos. Ram Prakash aplicó esta estrategia a una landing page de SaaS B2B. Inicialmente, la página presentaba cuatro CTA en competencia: Prueba gratuita, Solicitar demostración, Descargar ficha técnica y Contactar ventas. Al reducir el enfoque a "Solicitudes de demostración" como objetivo principal y "Ver video de 2 minutos" como opción secundaria, las solicitudes de demostración aumentaron en 34%.

El diseño juega un papel importante aquí. Las CTA principales deben destacar con colores llamativos y una ubicación prominente. Las CTA secundarias, por otro lado, funcionan mejor como "botones fantasma" con colores suaves o fondos transparentes. La idea es guiar suavemente a los usuarios hacia la acción principal sin distraerlos.

Elige métricas específicas para medir el éxito

Los objetivos vagos conducen a resultados vagos. Sé específico con lo que mides, ya sean tasas de finalización de formularios, clics en la CTA principal o el porcentaje de visitantes que se desplazan a secciones clave como la de precios. Estas métricas influyen directamente en las decisiones de diseño, desde el tamaño del botón hasta la longitud de la página.

Para contextualizar, la tasa de conversión media para páginas de destino en todas las industrias es 6.6%, pero el 10% superior logra 11.45% o más. A continuación, un desglose de los puntos de referencia a los que aspirar:

• Las páginas de prueba gratuita de SaaS suelen registrar del 3% al 5%, y los de mejor rendimiento alcanzan el 8%+.
• Las inscripciones a seminarios web promedian 12.3% a 22%, con las mejores páginas superando el 30%.
• Las páginas de solicitud de demostración se sitúan entre el 3% y el 8%, con las páginas principales alcanzando el 12% al 20%.

Tipo de página Tasa de conversión media Mejores resultados Registro de seminarios web/eventos 12.3% – 22% 30%+ Prueba gratuita de SaaS 3% – 5% 8%+ Generación de leads B2B 4% – 6% 10%+ Comercio electrónico 2.35% 5%+ Solicitud de demostración 3% – 8% 12% – 20%

No olvides el rendimiento técnico. Una página de carga lenta puede arruinar incluso el mejor diseño. Cada segundo adicional de tiempo de carga reduce las conversiones en aproximadamente un 7%. Si tu Largest Contentful Paint (LCP) supera los 2.5 segundos, estás perdiendo clientes potenciales antes de que vean tu oferta. Asegúrate de que tu informe incluya estándares de rendimiento, para que tu diseñador pueda optimizar los tamaños de imagen y reducir el código innecesario desde el principio.

Con objetivos y métricas claros establecidos, tu equipo puede crear un diseño que ofrezca resultados.

Proporciona información detallada de la audiencia

Para crear una página de destino que realmente conecte y convierta, tu informe debe definir exhaustivamente a la audiencia. Cada elección de diseño debe reflejar sus necesidades, preferencias y comportamientos. Sin esta base, los diseñadores se quedan adivinando, lo que puede llevar a oportunidades perdidas.

"El diseño no es decoración. Es la interfaz entre tu oferta y la decisión de tu comprador. Sin entender esa decisión, los diseñadores solo están adivinando." - Ram Prakash, Fundador y Director Creativo, GRODE

Los números lo confirman: las empresas con sólidas prácticas de diseño aumentan sus ingresos un 32% más rápido que sus competidores. Pero este crecimiento solo ocurre cuando los diseñadores están resolviendo los problemas adecuados para las personas adecuadas . Un brief de audiencia bien definido es clave, especialmente cuando cada dólar invertido en diseño UX puede generar un retorno de 100 dólares en promedio.

Crear Personas de Audiencia

Empiece por describir lo básico: rango de edad, puestos de trabajo, industrias y niveles de antigüedad. Luego, profundice en los patrones de comportamiento. Por ejemplo, un Director de Marketing (CMO) podría navegar por su página de destino en su teléfono a altas horas de la noche, mientras que un analista financiero podría estar viéndola en un ordenador de escritorio durante el horario laboral.

Los conocimientos técnicos y las preferencias de dispositivos también son fundamentales. Un desarrollador podría esperar especificaciones detalladas y ejemplos de código, mientras que un ejecutivo no técnico respondería mejor a elementos visuales simplificados y a mensajes orientados a resultados. Si la mayor parte de su audiencia utiliza dispositivos móviles, su diseñador necesita priorizar el diseño mobile-first.

No olvide documentar las fuentes de entrada. Un usuario que hace clic en un anuncio de LinkedIn sobre "cómo reducir los informes manuales" tiene una mentalidad diferente a la de alguien que busca en Google "el mejor software CRM". Alinear el texto de la página de destino con el anuncio o la palabra clave que los trajo allí puede aumentar las tasas de conversión de dos a tres veces. Los diseñadores necesitan esta información para crear una experiencia de usuario fluida y eficaz.

Enumere sus problemas y preocupaciones

Comprender los puntos débiles de su audiencia es donde reside la verdadera perspicacia. Vaya más allá de afirmaciones vagas como "los usuarios quieren mejores informes". En su lugar, describa el desafío específico: "Un Director de Ingresos dedica tres horas cada lunes a extraer datos manualmente de cinco herramientas y a formatearlos en Excel". Este nivel de detalle ayuda a los diseñadores a elaborar soluciones que aborden directamente el problema.

"Los diseñadores solo pueden resolver el problema que usted describe, y la mayoría de los briefs describen el problema equivocado, o ningún problema en absoluto." - Anant Jain, Director Creativo, Designpixil

Los niveles de conciencia también juegan un papel importante. ¿Su audiencia es consciente del problema (saben que tienen un problema), consciente de la solución (saben que existen soluciones como la suya) o consciente del producto (conocen su marca específicamente)? Por ejemplo, una audiencia consciente del problema podría necesitar contenido educativo para mostrar que el problema es solucionable, mientras que una audiencia consciente del producto podría solo necesitar ver por qué su solución es la mejor.

Si tiene acceso a comentarios reales de los usuarios —ya sea de llamadas de ventas, entrevistas con clientes o tickets de soporte—, inclúyalos en su brief. Estos testimonios de primera mano pueden proporcionar información invaluable sobre lo que su audiencia enfrenta y lo que más valora.

Explique qué influye en sus decisiones

Para diseñar una página de destino que convierta, debe identificar las objeciones clave que podrían frenar a su audiencia. En contextos B2B, las preocupaciones comunes incluyen el precio, la credibilidad, la complejidad y el riesgo. Los diseñadores deben saber cuál de estas es la más relevante para poder priorizar los mensajes y elementos visuales adecuados.

Por ejemplo, si su audiencia son principalmente directores financieros (CFO) centrados en el ROI, la página debe destacar las comparaciones de costos y las estadísticas de ROI. Por otro lado, si los directores de TI están preocupados por la complejidad, el diseño debe mostrar cronogramas de implementación simplificados y elementos visuales que demuestren la facilidad de uso.

Tipo de duda Preocupación de la audiencia Enfoque de diseño Precio/Valor "¿Vale la pena la inversión?" Mostrar estadísticas de ROI, comparaciones de costos o pruebas de valor Credibilidad "¿Puedo confiar en esta empresa?" Incluir logotipos de clientes, testimonios y casos de estudio Complejidad "¿Es demasiado difícil de configurar?" Usar capturas de pantalla de UI simplificadas y cronogramas de implementación Riesgo "¿Qué pasa si no funciona para nosotros?" Destacar garantías, pruebas gratuitas y opciones de salida

También es crucial distinguir entre tomadores de decisiones e influyentes. Por ejemplo, un director de TI podría priorizar la seguridad y el costo total de propiedad, mientras que un gerente de marketing podría preocuparse más por la facilidad de uso y los resultados rápidos. Si su página de destino necesita atraer a ambos, su diseñador debe saber qué persona es el objetivo principal y cómo abordar a cada grupo de manera efectiva.

Finalmente, proporcione "anti-referencias": ejemplos de estilos de diseño o sitios web que su audiencia encontraría poco atractivos. Estos pueden servir como guía, ayudando a su diseñador a evitar enfoques que podrían alejar a su público.

Defina su propuesta de valor y mensajes clave

Una vez que haya establecido sus objetivos de conversión y conocimientos sobre la audiencia, es hora de elaborar su propuesta de valor y mensajes clave. Estos elementos dan forma a la historia que contará su diseño. Sin una jerarquía de mensajes clara, su diseño corre el riesgo de volverse caótico, dejando a los usuarios confundidos y reduciendo las conversiones.

"La jerarquía de diseño requiere una jerarquía de decisiones." - Ram Prakash, Director Creativo, GRODE

Siempre finalice la jerarquía de sus mensajes y el texto antes de comenzar el proceso de diseño. El texto de marcador de posición a menudo conduce a diseños genéricos que no dan en el blanco.

Explique qué hace que su oferta sea diferente

Comience con un titular de beneficio principal que destaque su valor principal. Sígalo con un subtítulo que explique cómo cumple con ese valor y una PVU (propuesta de valor única) para diferenciar su oferta. Por ejemplo, TyresOnTheDrive acertó con el titular: "Montaje experto de neumáticos en su casa o trabajo." Este mensaje simple pero efectivo comunicó claramente su diferenciador, ayudando a los clientes potenciales a decidir en segundos.

Concéntrese en los resultados que le importan a su audiencia en lugar de solo enumerar características. Por ejemplo:

• Si su audiencia incluye directores financieros (CFO), enfatice el ROI con estadísticas.
• Si se dirige a directores de TI preocupados por la complejidad, destaque los plazos de implementación simplificados.

Empiece por los beneficios —cómo su producto o servicio mejora su vida o negocio— y utilice las características como prueba de apoyo.

Aquí tiene un ejemplo de cómo funciona esto en la práctica: En enero de 2026, Ram Prakash rediseñó un correo electrónico de lanzamiento de producto para Moxo. Al centrarse en un diseño orientado a los beneficios y abordar las preocupaciones de confianza empresarial, la campaña vio cómo las solicitudes de demostración pasaron de 80 a 187, un aumento de 2,3 veces.

Organice sus mensajes por prioridad

Aclare la acción principal que desea que los usuarios realicen, ya sea «Reservar una demostración» o «Iniciar prueba gratuita». Una única CTA clara a menudo supera a múltiples opciones. Las pruebas A/B muestran que una única CTA principal puede lograr una tasa de conversión del 4,2%, en comparación con el 2,1% cuando se presentan tres CTA iguales.

Utilice la técnica del triángulo invertido para estructurar su contenido, comenzando con la información más crítica y siguiendo con los detalles de apoyo. Organice su contenido en tres niveles de prioridad:

Nivel de prioridad Tipo de contenido Objetivo de tratamiento visual Primario Propuesta de valor y CTA principal Tipografía en negrita, ubicación central, mayor contraste Secundario Señales de confianza y puntos de prueba Iconos, testimonios o elementos visuales cerca de la CTA Terciario Características y detalles técnicos Listas escaneables, menor peso visual, ubicación debajo del pliegue

Para los que leen por encima, desglose los beneficios en Viñetas. En las páginas de destino de medios y entretenimiento, mantener el contenido por debajo de 350 palabras a menudo resulta en mejores conversiones.

Este enfoque garantiza que tu diseño respalde tus mensajes clave en lugar de competir con ellos.

Muestra cómo el diseño visual debe enfatizar los mensajes clave

Comunica a tu diseñador qué mensajes merecen el mayor énfasis visual. Por ejemplo:

• Si credibilidad es una preocupación clave, prioriza elementos como los logotipos de clientes o las estadísticas de estudios de caso.
• Si complejidad es el problema, concéntrate en elementos visuales que destaquen la simplicidad, como líneas de tiempo o diagramas.

Adapta el diseño a la etapa del embudo. Las páginas de la parte superior del embudo deben ser visualmente atractivas y fáciles de escanear, mientras que las páginas de la parte inferior del embudo necesitan CTA llamativos y contenido que aborde las objeciones. Sé claro sobre el tono emocional —si la marca debe sentirse “audaz”, “accesible” o “tranquila”— para guiar las elecciones de colores, tipografía e imágenes.

Al compartir referencias de diseño, explica qué funciona en ellas. En lugar de decir: “Hazlo así”, señala detalles específicos como la forma en que el titular y el espacio en blanco trabajan juntos para mejorar la claridad. Define claramente qué es lo no es una prioridad para evitar perder tiempo en elementos de diseño innecesarios.

"La claridad supera a la persuasión." - Bob Kemper, Marketing Experiments

Por último, asegúrate de que haya concordancia del mensaje entre tu página de destino y el anuncio o correo electrónico que llevó a los usuarios hasta allí. Un titular que se alinee con el mensaje original genera confianza y relevancia, lo que puede aumentar significativamente las conversiones.

Lista los elementos de diseño y la estructura de la maquetación necesarios

Una vez que hayas definido claramente tu propuesta de valor y la información sobre tu audiencia, es hora de centrarse en los elementos de diseño y la maquetación que impulsarán las conversiones. Esta sección describe los componentes esenciales y el flujo para crear una página de destino que no solo capte la atención, sino que también guíe a los visitantes a realizar una acción.

Nombra todas las secciones de página requeridas

A continuación, te mostramos cómo estructurar tu página de destino para lograr el máximo impacto:

• Comienza con una sección principal que incluya tu propuesta de valor, un subtítulo, una llamada a la acción (CTA) principal y un elemento visual llamativo. Esta es tu primera oportunidad para enganchar a los visitantes.
• Continúa con señales de confianza, como logotipos de clientes o estadísticas de usuarios, para generar credibilidad.
• Añade una sección de beneficios que destaque los resultados: céntrate en lo que los usuarios obtienen, no solo en lo que hace tu producto.
• Incluye una demostración visual del producto utilizando capturas de pantalla, animaciones o vistas previas interactivas para generar deseo.
• Inserta una sección de agitación del problema para recordar a los usuarios el punto de dolor que resuelve tu producto.

A mitad de la página, coloca prueba social detallada, como testimonios o casos de estudio, junto a una CTA secundaria. Antes de la CTA final, incluye una sección de manejo de objeciones o preguntas frecuentes para abordar preocupaciones comunes, como el precio o la seguridad.

Finaliza con una CTA final, esencialmente una repetición de su acción principal, para los visitantes que han recorrido toda la página.

"Cada elemento de la página debe cumplir una de estas cinco funciones: detener el desplazamiento, generar confianza, explicar el valor, eliminar dudas o solicitar la acción. Si no lo hace, elimínelo."

• Inzimam Ul Haq, Fundador, Codivox

Una regla clave: elimine todos los menús de navegación. Al eliminar los encabezados, pies de página e iconos sociales globales, reduce las distracciones y mantiene a los visitantes enfocados en su CTA. Las investigaciones demuestran que las páginas de destino con una sola CTA pueden convertir hasta un 266% mejor que aquellas con múltiples enlaces.

Comparta las directrices de marca y los estándares visuales

Para mantener su página de destino alineada con su marca, siga estas directrices visuales:

• Colores: Utilice el color de acento de su marca exclusivamente para los botones de CTA para que destaquen. Evite usar este color para elementos decorativos, ya que puede diluir su impacto.
• Tipografía: Limítate a tres tamaños de fuente: uno para titulares, uno para el cuerpo del texto y uno para etiquetas. Los titulares deben ser los más grandes para indicar importancia. Para dispositivos móviles, asegúrate de que el cuerpo del texto tenga al menos 16px para evitar problemas de legibilidad en pantallas más pequeñas.
• Imágenes: Utiliza imágenes de alta resolución y específicas del producto en lugar de fotos de archivo genéricas. Si incluyes fotos de personas, elige aquellas en las que su mirada o lenguaje corporal dirija la atención hacia el titular o la CTA.

"La calidad visual de las capturas de pantalla de tu producto y los mockups de UI está generando más conversiones de lo que la mayoría de los equipos se dan cuenta."

• Ruslan Smirnov, Fundador, Memorable.design

Mantén la coherencia utilizando los mismos colores, fuentes e imágenes en tus anuncios, correos electrónicos y página de destino. Esto ayuda a reforzar tu marca y evita confundir a los visitantes. Además, utiliza un amplio espacio en blanco alrededor de elementos clave como las CTA para reducir el desorden visual y facilitar la navegación por tu página.

Describe el flujo del usuario de arriba abajo

Tu página de destino debe guiar a los visitantes a través de una secuencia lógica que conduzca a la conversión. Este es el flujo:

1. Capta la atención con un titular atractivo y una sección hero.
2. Genera confianza mostrando pruebas, como logotipos o testimonios.
3. Explica el valor a través de una sección de beneficios que se centre en los resultados.
4. Resuelve las dudas con una sección de preguntas frecuentes o de resolución de objeciones.
5. Pide la acción con una CTA clara y orientada a la acción.

El diseño debe coincidir con el tipo de tu producto. Por ejemplo, las herramientas SaaS a menudo se benefician de un diseño centrado en el producto con elementos visuales de la interfaz de usuario al principio, mientras que las herramientas de IA o los productos para creadores podrían funcionar mejor con un diseño narrativo que genere tensión emocional. Para fintech o marketplaces, un diseño con gran peso de prueba social con testimonios y logotipos en la parte superior de la página puede ser eficaz.

Asegúrate de que tu página comunique su mensaje clave en 5 segundos. Para los usuarios móviles, que a menudo representan entre el 60% y el 75% del tráfico, coloca tu CTA principal en la parte inferior central; esta ubicación en la "zona del pulgar" asegura que sea fácil de tocar y visible sin necesidad de desplazarse.

Utiliza el tamaño y el color para enfatizar la prioridad. Los titulares deben ser el elemento más grande, y los colores de alto contraste deben reservarse para los botones de CTA. Opta por un texto de CTA en primera persona y orientado a la acción, como "Start my free trial", en lugar de frases genéricas como "Submit".

Proporciona ejemplos y referencias de diseño

Para asegurar que tu página de destino alcance sus objetivos de conversión, combina tus conocimientos sobre la audiencia con ejemplos prácticos. Mostrar a tu diseñador páginas de destino exitosas y del mundo real puede ayudarte a comunicar tu visión claramente y a eliminar conjeturas innecesarias.

Muestra páginas de destino que funcionan bien

Comparte 3-5 ejemplos de páginas de destino que han demostrado impulsar las conversiones. Por ejemplo, en enero de 2026, Apexure analizó la página de destino de nóminas canadienses de Wagepoint, que obtuvo un "ConvertScore" de 87/100. Esta página destacó por utilizar una paleta de tonos tierra cálidos para diferenciarse de la competencia y mostró de forma destacada la estadística "Más de 25.000 empresas canadienses" para generar credibilidad instantánea. Estas decisiones de diseño —el uso estratégico del color y la prueba social cuantificada— demuestran cómo las decisiones bien pensadas pueden impulsar las conversiones.

Para productos SaaS, considera páginas adaptadas a objetivos específicos:

• Páginas de demostración que enfatizan el valor empresarial para impulsar las solicitudes
• Páginas de prueba diseñadas para reducir la fricción para registros de autoservicio
• Páginas de comparación de competidores que destacan tu producto como la opción superior

Si estás en el mercado de servicios de alto valor, estudia los diseños "tipo embudo". Estos suelen combinar una estética premium y oscura con acentos de neón, y se centran en la claridad, la autoridad y el atractivo emocional.

"Lo más persuasivo que puedes hacer en la sección hero es mencionar un número específico. 'Más de 25.000 empresas canadienses' es más efectivo que cualquier titular sobre ser 'de confianza' o 'fácil'."

• Waseem Bashir, CEO, Apexure

Cuando compartas ejemplos, explica qué hace que cada uno sea efectivo. Destaca detalles como un titular orientado a resultados, señales de confianza colocadas cerca de la sección hero, o cómo la página aborda posibles objeciones antes de pedir un registro. Este contexto ayuda a tu diseñador a comprender el razonamiento detrás del diseño y a replicar su éxito.

Además, deja claro qué características deben duplicarse y cuáles deben omitirse para mantener el enfoque en las conversiones.

Señala las características específicas que quieres incluir o evitar

Sé preciso sobre los elementos que quieres incorporar u omitir. Por ejemplo:

• Usa titulares orientados a resultados como "Automatiza la incorporación en 10 minutos" en lugar de descripciones vagas.
• Destaca CTAs sin fricción con un lenguaje de bajo esfuerzo como "Empieza gratis" y opciones de registro con un solo clic a través de Google o Slack.
• Incluye elementos visuales de alta calidad y específicos de la marca – como capturas de pantalla de productos, maquetas de interfaz de usuario o imágenes generadas por IA que reflejen la personalidad de tu marca. Por ejemplo, en febrero de 2026, la diseñadora Anna Podrez utilizó elementos visuales generados por IA para Symliphyla página de destino del Programa de Pérdida de Peso, completando el proyecto en solo 40 horas.

Mantén los formularios sencillos —idealmente, con un solo campo (por ejemplo, el correo electrónico)— para aumentar las tasas de finalización. Además, evita animaciones que distraigan, como los efectos de paralaje, que pueden causar náuseas o ralentizar el rendimiento móvil. En su lugar, opta por microinteracciones sutiles que mejoren la usabilidad.

"'Automatiza la incorporación de tus clientes en menos de 10 minutos' supera a 'Nuestra potente plataforma de incorporación' siempre. La primera le dice al visitante lo que obtiene. La segunda le dice lo que tú construiste."

• Ruslan Smirnov, Autor, Memorable Design

Finalmente, define una jerarquía clara de prioridades de diseño para ayudar a tu equipo a centrarse en lo que más importa.

Especifica qué elementos son obligatorios y cuáles opcionales

Organiza los elementos de diseño en tres categorías: "Imprescindibles", "Importantes" y "Deseables".

• Imprescindibles: Estos incluyen la CTA principal, señales de confianza (como muros de logotipos o estadísticas de clientes) y mensajes alineados con el texto de tu anuncio.
• Elementos importantes: Una sección de "Cómo funciona" con un visual sencillo de tres pasos ayuda a simplificar procesos complejos y reduce el esfuerzo percibido al cambiar.
• Deseables: Estos pueden incluir mejoras visuales, toques de marca o diseños experimentales.

Proporciona un wireframe como punto de partida innegociable para fijar la estructura antes de sumergirte en los detalles visuales. Sé específico al referenciar ejemplos, por ejemplo: "Usa un diseño de sección hero como el de Stripe, pero aplica la paleta de colores de Slack". Este enfoque elimina la ambigüedad y, al mismo tiempo, le da a tu diseñador espacio para ser creativo.

Define los requisitos y limitaciones técnicos

Antes de sumergirse en el proceso de diseño, tu diseñador necesita conocer los parámetros técnicos. Sin esta claridad, te arriesgas a retrasos y a una página de destino que no se alinee con tus sistemas. Sé transparente sobre tu plataforma, objetivos de rendimiento y necesidades post-lanzamiento para evitar sorpresas costosas.

"Omitir [los requisitos técnicos] casi siempre conlleva costes inesperados más adelante, cuando la agencia descubre a mitad de la construcción que necesitas una integración de CRM o una configuración de alojamiento específica."

• Lena Tarhonska, Cofundadora y CEO, Vezert

Así como un brief creativo marca la pauta para el diseño, las directrices técnicas aseguran que tu página de destino funcione sin problemas y cumpla los objetivos de integración y rendimiento.

Especificar Requisitos de Plataforma e Integración

Comienza identificando el CMS o la plataforma que utilizarás, ya sea Webflow, WordPress o Next.js. Cada plataforma tiene sus propias fortalezas y limitaciones. Por ejemplo, Webflow ofrece una interfaz de desarrollo visual que genera código limpio e incluye funciones de localización integradas, lo que facilita la adaptación del contenido para diferentes audiencias. Compartir estos detalles con antelación permite a tu diseñador aprovechar las capacidades de la plataforma.

A continuación, describe las herramientas de terceros con las que tu página necesita conectarse. Las integraciones comunes incluyen CRMs como HubSpot o Salesforce, plataformas de email marketing como Mailchimp o ActiveCampaign, herramientas de análisis como GA4 o Hotjar, y pasarelas de pago. Si tu formulario necesita activar la automatización del CRM, déjalo claro. Del mismo modo, si estás procesando pagos o recopilando datos sensibles, el diseño debe incluir insignias de seguridad y señales de confianza para tranquilizar a los usuarios. Los requisitos de accesibilidad, como cumplir con los estándares WCAG 2.1 AA, también deben definirse de antemano, ya que influyen en las decisiones de diseño como el contraste de color y la navegación.

Por último, aclare los formatos de archivo y las preferencias de entrega. Si necesita entregables en Figma, Adobe XD, o en otro formato, especifíquelo junto con las convenciones de nomenclatura y las ubicaciones de almacenamiento como Google Drive. Esto evita confusiones al pasar los archivos a su equipo de desarrollo.

Estos detalles aseguran que el diseño pase sin problemas del concepto a la ejecución.

Establezca Estándares de Rendimiento

La velocidad de la página es fundamental para las conversiones. Las páginas que cargan en 1 segundo convierten tres veces mejor que las que tardan 5 segundos. Cada segundo adicional de tiempo de carga reduce las conversiones en aproximadamente un 7%. Establezca un claro tiempo máximo de carga de la página, idealmente por debajo de los 2 segundos, y especifique el volumen de tráfico que la página debe soportar.

Con el 63% del tráfico web proveniente de dispositivos móviles, la adaptabilidad móvil es innegociable. Su diseñador debe probar la página en varios navegadores y dispositivos. Utilice Core Web Vitals como referencia de rendimiento, y sugiere herramientas como la compresión de imágenes o las Redes de Distribución de Contenido (CDN) para cumplir los objetivos de tiempo de carga. Además, recuerda que los usuarios se forman una opinión sobre un sitio en solo 0,05 segundos, así que coloca la información crítica y la llamada a la acción (CTA) principal "en la primera pantalla" donde sea inmediatamente visible.

Alcanzar estos puntos de referencia de rendimiento es esencial para aumentar el potencial de conversión de la página y encontrar formas de aumentar las tasas de conversión del sitio web.

Establece las expectativas de soporte post-lanzamiento

Ten claro lo que necesitarás una vez que la página esté activa. ¿Necesitarás mantenimiento continuo, pruebas A/B o actualizaciones? Por ejemplo, si planeas probar diferentes titulares o CTA, el diseñador debería crear una página que permita ediciones sencillas. Además, menciona si necesitarás ayuda con futuras integraciones o actualizaciones para nuevas herramientas o campañas. Establecer estas expectativas de antemano asegura que el diseñador pueda tenerlas en cuenta en su planificación, evitando malentendidos posteriores.

Conclusión

Un brief bien elaborado es la columna vertebral de una página de destino que impulsa las conversiones, conectando sin problemas el diseño con tus objetivos comerciales. Al definir claramente los objetivos de conversión, ofrecer información detallada sobre la audiencia, destacar tu propuesta de valor, especificar los elementos de diseño, compartir ejemplos y establecer los requisitos técnicos, equipas a tu diseñador con todo lo necesario para crear resultados impactantes.

Cuando tu brief es claro, minimiza las revisiones innecesarias y mantiene el diseño en el camino correcto. Como bien dice Anant Jain, Director Creativo de Designpixil:

"La calidad de un brief de diseño es el mayor predictor de la calidad del diseño que recibes a cambio".

Por otro lado, los briefs vagos o incompletos dejan a los diseñadores adivinando, lo que provoca retrasos y rondas adicionales de revisiones. Los beneficios de un brief enfocado no son solo cualitativos, también son medibles. Por ejemplo, un rediseño reciente con un brief detallado llevó a un aumento significativo en las solicitudes de demostración, como se ve en estos estudios de caso de diseño de páginas de destino.

Un brief claro también ahorra tiempo y dinero. Los proyectos con requisitos claramente definidos tienen más probabilidades de finalizar a tiempo y dentro del presupuesto. Sin embargo, los proyectos mal definidos a menudo se descontrolan, con más del 30% de los proyectos digitales a gran escala superando sus presupuestos. Ram Prakash lo resume a la perfección:

"La velocidad proviene de la claridad, no de la presión".

De hecho, un brief sólido puede reducir drásticamente los plazos, transformando semanas de idas y venidas en una sola semana de progreso enfocado.

Tu brief es el puente entre tus objetivos de marketing y el diseño final. Esfuérzate desde el principio y verás los resultados tanto en tiempo ahorrado como en objetivos alcanzados. Si necesitas ayuda experta, nuestros servicios de desarrollo de landing pages pueden convertir tu brief en una realidad de alto rendimiento.

Preguntas Frecuentes

¿Qué debo enviar a un diseñador antes de que empiece?

Antes de iniciar el proyecto, asegúrate de que tu diseñador tenga un brief claro y detallado. Este debe cubrir tus objetivos del proyecto, información sobre tu público objetivo, y preferencias de diseño específicas. Sé lo más preciso posible: incluye objetivos, el mensaje principal, los entregables esperados, los formatos de archivo preferidos e incluso ejemplos de referencia. Un brief bien elaborado ayuda a establecer expectativas, agiliza la comunicación y minimiza la necesidad de revisiones.

¿Cómo elijo una CTA principal (y una de respaldo) sin perjudicar las conversiones?

Para seleccionar una llamada a la acción (CTA) principal y una secundaria sin afectar las conversiones, prioriza la claridad y la ubicación estratégica. La CTA principal debe apoyar directamente el objetivo principal de la página, destacar claramente en la parte superior y ser fácilmente pulsable en dispositivos móviles. Una CTA secundaria puede resaltar acciones menos críticas, pero nunca debe eclipsar a la principal. Realizar pruebas A/B sobre la ubicación y la redacción puede ayudar a ajustar el rendimiento para obtener mejores resultados.

¿Qué requisitos técnicos son los más importantes para un brief de landing page?

Al elaborar un brief de landing page, es crucial incluir requisitos técnicos claros. Estos deben cubrir:

• Restricciones definidas: Describe cualquier limitación, como las capacidades de la plataforma, el presupuesto o el cronograma, para que el diseñador sepa qué es factible desde el principio.
• Contexto para la toma de decisiones: Proporciona el contexto del proyecto, incluyendo el público objetivo, los objetivos y cualquier métrica clave para el éxito. Esto ayuda a guiar las decisiones de diseño.
• Especificaciones técnicas específicas: Detalla elementos esenciales como las integraciones requeridas, las necesidades de diseño responsivo, la compatibilidad con navegadores o cualquier funcionalidad única.

Estos componentes aseguran que el diseñador comprenda completamente el alcance del proyecto y los límites técnicos, reduciendo la falta de comunicación y la necesidad de revisiones.

{"@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage","mainEntity":[{"@type":"Question","name":"¿Qué debo enviar a un diseñador antes de que empiece?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<p>Antes de iniciar el proyecto, asegúrate de que tu diseñador tenga un brief claro y detallado. Este debe cubrir tus <strong>objetivos del proyecto</strong>, <strong>conocimientos sobre tu público objetivo</strong> y <strong>preferencias de diseño específicas</strong>. Sé lo más preciso posible: incluye objetivos, el mensaje principal, los entregables esperados, los formatos de archivo preferidos e incluso ejemplos de referencia. Un brief bien pensado ayuda a establecer expectativas, agiliza la comunicación y minimiza la necesidad de revisiones.</p>"}},{"@type":"Question","name":"¿Cómo elijo una CTA principal (y una de respaldo) sin perjudicar las conversiones?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<p>Para seleccionar una llamada a la acción (CTA) principal y una secundaria sin afectar las conversiones, prioriza la <strong>claridad</strong> y la <strong>ubicación estratégica</strong>. La CTA principal debe apoyar directamente el objetivo principal de la página, destacarse claramente en la parte superior de la página y ser fácilmente pulsable en dispositivos móviles. Una CTA secundaria puede resaltar acciones menos críticas, pero nunca debe eclipsar a la principal. Realizar pruebas A/B sobre la ubicación y la redacción puede ayudar a ajustar el rendimiento para obtener mejores resultados.</p>"}},{"@type":"Question","name":"¿Qué requisitos técnicos son los más importantes para un brief de landing page?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<p>Al elaborar un brief de landing page, es crucial incluir <strong>requisitos técnicos claros</strong>. Estos deben cubrir:</p> <ul> <li><strong>Restricciones definidas</strong>: Describe cualquier limitación, como las capacidades de la plataforma, el presupuesto o el cronograma, para que el diseñador sepa qué es factible desde el principio.</li> <li><strong>Contexto para la toma de decisiones</strong>: Proporciona el contexto del proyecto, incluyendo el público objetivo, los objetivos y cualquier métrica clave para el éxito. Esto ayuda a guiar las decisiones de diseño.</li> <li><strong>Especificaciones técnicas específicas</strong>: Detalla elementos esenciales como las integraciones requeridas, las necesidades de diseño responsivo, la compatibilidad con navegadores o cualquier funcionalidad única.</li> </ul> <p>Estos componentes aseguran que el diseñador comprenda completamente el alcance del proyecto y los límites técnicos, reduciendo la falta de comunicación y la necesidad de revisiones.</p>"}}]}